Над сучасними іграми працюють першокласні дизайнери, а художники вкладають у них своє бачення світу. Разом вони створюють оригінальні історії з автентичним сюжетом. Завдяки цьому, відеоігри увірвалися в галузь мистецтва і зайняли в ній стійкі позиції. Однак, це не тільки шедеври, які можна випробувати на собі, але ще і бізнес із шаленим прибутком. Ні для кого не секрет, що індустрія відеоігор приносить 150 мільярдів доларів на рік. Само собою, для збільшення цієї цифри, потрібно збільшити і аудиторію зацікавлених людей в цьому мистецтві. Іноді гонка за популярністю приймає дивні звороти, а маркетингові рішення можуть часом і шокувати.
Скандальна реклама та шокуючі промо-акції супроводжували відеоігри протягом всієї історії їх становлення. Наразі шокуюче просування цього продукту теж присутнє. Іноді від маркетингових ходів може і щелепа відвиснути. Чому? Безліч відповідей на це питання ви знайдете нижче.
Візьмемо за приклад на видавничу компанію Acclaim Entertainment, яка наразі вже здала свої позиції. Годі й казати, що її маркетинговий відділ славився «креативними» працівниками. У день виходу гри Burnout 2: Point of Impact вони запропонували всім громадянам Сполученого Королівства Великобританії порушувати правила дорожнього руху. Заради більшої агітації народу, вони пообіцяли, що всі штрафи, виписані поліцією, будуть оплачені. Ця маркетингова провокація була згорнута державою, а в спробі порушення правил дорожнього порядку, на щастя, ніхто не постраждав.
Acclaim замішана і в іншій скандальній рекламі, цього разу – рекламі проекту Shadow Man: 2econd Coming. Але в цьому випадку зв’язок між грою і маркетингом не простежується взагалі. Родзинка кампанії полягала в тому, що Acclaim просто викликала обурення величезної частини суспільства пропозицією прорекламувати гру Shadow Man: 2econd Coming на могильних плитах своїх покійних родичів за те, що компанія візьме всі витрати за похорони на себе. Самодостатні сім’ї сприйняли таку витівку зі скептицизмом, але незаможні люди погоджувалися на це, і через втілення рекламної ідеї в життя, хвиля обурення зросла в рази. Цей маркетинговий хід був придушений, але про нього й досі нагадують плакати на могильних плитах.
Хочете дізнатися, яка інша ідея викликала такий же суспільний резонанс, як і в випадку з Acclaim? Жертвопринесення кози. Так, ви все правильно прочитали – Sony вирішила провести прес-реліз нової God of War в оригінальному стилі – давньогрецькому, як і сеттинг гри. Все було в порядку – костюмована вечірка, атмосферні декорації – поки не принесли справжній труп кози. Природно, преса, заради якої проводилось це видовище, із завданням впоралася на всі 100% – вже за день навколо події вибухнув скандал у всіх відомих новинних видавництвах. Sony намагалася якось зменшити збитки, вилучаючи з продажів випуски різних журналів, але пам’ять про це «ритуалі» нікуди не поділася і досі.
Продовжуючи тему кривавого місива, необхідно згадати про Bulletstorm. Напередодні виходу шутера журналісти отримали контейнери зі свіжим сирим м’ясом, яке на додачу містило всередині різні предмети типу солдатських жетонів. Таким «подарунком» розробник People Can Fly хотів натякнути на величезну кількість розчленівки в грі, і з допомогою викликання відчуття відрази привернути увагу до релізу. Зі схожою метою в 2012 році відкрилася лондонська м’ясна лавка Wesker & Son, де товаром слугувало «людське» м’ясо – яловичина або свинина, якій надали вигляду людських кінцівок. За цим рекламним ходом стояли Capcom і їх Resident Evil 6. В підсумку вигоду отримали всі – гра набула необхідну розголосу, а отримані за продане м’ясо гроші віддали на благодійність.
Окремо варто розповісти про телевізійній рекламі відеоігор, на яку припадає значна частка прикладів «вдалого» маркетингу. Досить згадати рекламу Life is Short від Xbox. Якщо коротко – під час пологів жінка занадто сильно тужилась, через що дитина, мов куля, вилетіла з матері, вибивши скло у вікні, і вирушила у далекий політ. Під час нього дитина стрімко старіє і різко потрапляє у власну могилу. Рекламне гасло звучить як «Life is short. Play more », тобто потенційним користувачам варто вчасно відволікатися на приємні речі на кшталт Xbox. Варто зазначити, що через неординарність ролику, його так і не показали на ТБ.
Інший приклад маркетингової кампанії, який відповідає гаслу «щось пішло не так» – телевізійний ролик для просування Juiced, гоночної гри, в якому два тінейджера в машині контролером змушували дівчину роздягатися і відпускали сексистські жарти з небезпечним підтекстом насильства. Мабуть, це була спроба охопити аудиторію «з дворів», яку оцінила інша публіка. І як же не згадати рекламу PlayStation Portable, в якій поєдинок двох дітей показаний надмірно деталізовано, з розбитими обличчями і кров’ю. Незважаючи на заклик до мирного вирішення конфліктів за допомогою нової приставки, неприємне враження від реклами залишилося.
У Sony часто виникали труднощі з вдалими рекламними кампаніями нових консолей, а особливо – портативних. Наприклад, у PlayStation Vita таких скандальних епізодів було аж три. Спершу видавець спробував проілюструвати можливість користуватися тачпадом і тачскріном на передній і задній стороні приставки за допомогою намальованої жінки з додатковою парою грудей на спині. Наступним кроком компанія випустила ролик з сексуальною жінкою-лікарем, яка закликає не соромитися «займатися цим». «Цим» виявилася не мастурбація, як подумали всі, а консольні ігри. А вишенькою на торті стала спроба продати версію PS Vita з білим корпусом за допомогою білбордів, на яких біла жінка била чорну. Вгадайте, яку аналогію з легкістю провела публіка (підказка – це не колір корпусу Vita).
Варто відзначити, що непопулярність реклами не завжди викликається її ганебністю, іноді маркетинг просто-напросто лякає або загрожує вашій безпеці та здоров’ю. На цьому фронті передові позиції займає Ubisoft зі відразу двома «вдалими» PR-кампаніями. Спершу видавець найняв актора з фальшивим пістолетом, щоб той грав головного героя майбутньої гри Tom Clancy’s Splinter Cell: Conviction, шпигуна Сема Фішера, на вулицях міста Окленда в Новій Зеландії. Актор свої гроші відпрацьовував по-повній програмі: ховався за вуличними елементами, цілився в простих перехожих і, що очікувано, перелякав всіх. «Шпигуна» швидко заарештували, і компанії довелося довго виправдовуватися перед публікою. Щоравда, Ubisoft не особливо навчилася на своїх помилках, адже вже через 4 роки копманія вирішила замінити «перестрілки» на «тероризм». В ній наважилися нагадати новинному видавництву Ninemsn про вихід своєї нової гри Watch Dogs за допомогою посилки-сейфа, який раптово почав цокати, як годинник. Природно, піднялася паніка, персонал евакуювали, а для вирішення проблеми відправили саперів. В підсумку всередині виявилася не бомба, а всього-на-всього диск з Watch Dogs.
«Налякати» користувачів за допомогою інтернету вирішили і розробники Hitman: Absolution, додавши в Facebook сервіс для відправки загроз розправи над співрозмовником. Так, це звучить саме так, як ви й подумали. Вам досить вибрати співрозмовника, обрати із списку безглуздих приводів один (наприклад, сморід з рота), і вуаля – співрозмовнику від вас приходить «Агент 47 тебе вб’є». На щастя, адміністрація соціальної мережі швидко відключила сервіс і психіка людей не встигла сильно постраждати.
І остання на сьогодні історія – не страшна, не ганебна, не обурююча, а просто пришелепкувата. Для запалення зацікавленості публіки до нової The Elder Scrolls V: Skyrim видавець Bethesda Softworks оголосив, що готовий надати довічний безкоштовний доступ до ігор компанії парі, яка назве дитину, яка народилася 11.11.2011, Довакін. Як не дивно, така пара знайшлася, то ж і тут товар знайшов свого купця.
Підсумовуючи, компанії часто втрачають глузд, рекламуючи свої продукти, проте, як говорили класики, «чорний піар – це теж піар», тому навіть маревні ідеї з цієї статті привертали увагу до ігор, як того і хотіли маркетологи.
