Над современными играми работают первоклассные дизайнеры, художники вкладывают в них свое видение мира, а вместе они создают оригинальные истории с аутентичным сюжетом. Благодаря этому, видеоигры ворвались в отрасль искусства и заняли в ней стойкие позиции. Однако, это не только шедевры, которые можно испытать на себе, но еще и многомилионный бизнес. Ни для кого не секрет, что индустрия видеоигр приносит 150 миллиардов долларов в год. Само собой, для увеличения прибыли, нужно увеличить и аудиторию заинтересованных людей в этом искусстве. Иногда гонка за популярностью принимает странные обороты, а маркетинговые решения могут порой и шокировать.
Скандальная реклама и шокирующие промо-акции сопровождали видеоигры на протяжении всей истории их становления. Сейчас шокирующее продвижение тоже присутствует. Иногда от маркетинговых ходов может отвиснуть челюсть. Почему? Множество ответов на этот вопрос вы найдете ниже.
Давайте взглянем на уже подуставшую издательскую компанию Acclaim Entertainment. Нечего и говорить, что ее маркетинговый отдел славился «креативными» парнями. В день выхода игры Burnout 2: Point of Impact они предложили всем гражданам Соединенного Королевства Великобритании нарушать правила дорожного движения. Ради большей агитации народа, они пообещали, что все штрафы, выписанные полицией, будут оплачены. Эта маркетинговая провокация была свернута государством, а в попытке нарушения правил дорожного порядка никто не пострадал.
Acclaim замешан и в другой скандальной рекламе, на сей раз – рекламе проекта Shadow Man: 2econd Coming. Но на этот раз связь между игрой и маркетингом не прослеживается вообще. Изюминка кампании заключалась в том, что Acclaim попросту вызвала возмущение огромной части общества предложением прорекламировать игру Shadow Man: 2econd Coming на могильных камнях своих усопших родственников за то, что компания возьмет все расходы за похороны на себя. Самодостаточные семьи восприняли такую выходку со скептицизмом, но малоимущие люди соглашались на это, и из-за воплощения рекламной идеи в жизнь, волна негодования возросла в разы. Этот маркетинговый ход был придушен, но о нем до сих пор напоминают плакаты на могильных плитах.
Хотите узнать, какая другая идея вызвала такой же общественный резонанс, как и в случае с Acclaim? Жертвоприношение козы. Да, вы все правильно прочитали – Sony решила провести пресс-релиз новой God of War в оригинальном стиле – древнегреческом, как и сеттинг игры. Все было в порядке – костюмированная вечеринка, атмосферные декорации – пока не принесли настоящий труп козы. Естественно, пресса, ради которой затевалось представление, с задачей справилась на все 100% — уже за день вокруг события разразился скандал во всех известных новостных издательствах. Sony пыталась как-то уменьшить ущерб, изымая из продаж выпуски разных журналов, но память об этом «ритуале» никуда не делась до сих пор.
Продолжая тему крови и мяса, необходимо вспомнить о Bulletstorm. В преддверии выхода шутера журналисты получили контейнеры со свежим сырым мясом, которое в придачу содержало внутри разные людские предметы – солдатские жетоны и прочее. Таким «подарком» разработчик People Can Fly хотел намекнуть на обильное количество расчлененки в игре, и благодаря отвращению привлечь внимание к релизу. Со схожей целью в 2012 году открылась лондонская мясная лавка Wesker & Son, где товаром служило «человеческое» мясо – говядина или свинина, которой придали вид людских конечностей. За этим рекламным ходом стояли Capcom и их Resident Evil 6. В конечном итоге выгоду получили все – игра приобрела необходимую огласку, а полученные за проданное мясо деньги отдали на благотворительность.
Отдельно стоит рассказать о телевизионной рекламе видеоигр, на нее приходится внушительная доля примеров «удачного» маркетинга. Достаточно вспомнить рекламу Life is Short от Xbox. Если вкратце – во время родов женщина слишком сильно потужилась, из-за этого ребенок как пуля вылетел из матери, выбив стекло в окне, и отправился в дальний полет. Во время него ребенок стремительно стареет и резко врезается в собственную могилу. Слоган рекламы звучит как «Life is short. Play more», то есть потенциальным пользователям стоит вовремя отвлекаться на приятные вещи по типу Xbox. Стоит отметить, что из-за своей неординарности рекламу так и не запустили на ТВ.
Другой экземпляр маркетинга типа «что-то пошло не так» — телевизионный ролик для продвижения Juiced, гоночной игры, в котором два тинейджера в машине контроллером заставляли девушку раздеваться и отпускали сексистские шуточки с опасным подтекстом насилия. Видимо, это была попытка охватить аудиторию «со дворов», которую не оценила остальная публика. И как же не вспомнить рекламу PlayStation Portable, в которой поединок двух детей показан чрезмерно детализировано, с разбитыми лицами и кровью. Несмотря на призыв к мирному решению конфликтов с помощью новой приставки, «осадок» от рекламы остался.
У Sony часто возникали трудности с удачными рекламными кампаниями новых консолей, а в особенности – портативных. Например, у PlayStation Vita таких скандальных эпизодов было целых три. Сперва издатель попытался проиллюстрировать возможность пользоваться тачпадом и тачскрином на передней и задней стороне приставки с помощью нарисованной женщины с дополнительной грудью на спине. Следующим шагом компания выпустила ролик с сексуальной женщиной-доктором, которая призывает не стесняться «заниматься этим». «Этим» оказалась не мастурбация, как подумали все, а консольные игры. А вишенкой на торте стала попытка продать версию PS Vita с белым корпусом с помощью билбордов, на которых белая женщина избивала черную. Угадайте, какую аналогию с легкостью провела публика (подсказка – это не цвет корпуса Vita)?
Стоит отметить, что непопулярность рекламы не всегда вызывается ее постыдностью, иногда маркетинг просто-напросто пугает или угрожает вашей безопасности и здоровью. На этом фронте лидерство имеет Ubisoft со сразу двумя «удачными» PR-кампаниями. Сперва издатель нанял актера с фальшивым пистолетом, чтобы тот играл главного героя предстоящей игры Tom Clancy‘s Splinter Cell: Conviction, шпиона Сэма Фишера, на улицах города Окленда в Новой Зеландии. Актер свои деньги отрабатывал по-полной программе: укрывался за уличными элементами, целился в простых перехожих и, ожидаемо, перепугал всех. «Шпиона» быстро арестовали, и компании пришлось долго объясняться перед публикой. Правда, Ubisoft не особо научились на своих ошибках, ведь уже через 4 года они решили заменить «перестрелки» на «терроризм». Они додумались напомнить новостному издательству Ninemsn о выходе своей новой игры Watch Dogs с помощью посылки-сейфа, который внезапно начал тикать, как часы. Естественно, поднялась паника, персонал эвакуировали, а для решения проблемы отправили саперов. В конечном итоге внутри оказалась не бомба, а всего-навсего диск с Watch Dogs.
«Припугнуть» пользователей с помощью интернета решили и разработчики Hitman: Absolution, добавив в Facebook сервис для отправки угроз расправы над собеседником. Да, это звучит именно так, как вы подумали. Вам достаточно выбрать собеседника, выбрать из списка дурацких поводов один (например, вонь изо рта), и вуаля – собеседнику от вас приходит «Агент 47 тебя убьет». К счастью, администрация социальной сети быстро отключила сервис и психика людей не успела сильно пострадать.
И последняя на сегодня история – не страшная, не постыдная или возмущающая, она просто глупая. Для разогрева интереса публики к новой The Elder Scrolls V: Skyrim издатель Bethesda Softworks объявила, что они готовы предоставить пожизненный бесплатный доступ к играм компании паре, которая назовет ребенка, родившегося 11.11.2011, Довакином. Как не странно, такая пара нашлась – так что продавец нашел своего покупателя.
Подводя итоги, компании часто «сходят с ума» во время PR-кампаний своих продуктов, однако, как говорили классики, «черный пиар – это тоже пиар», поэтому даже самые бредовые идеи из этой статьи привлекали внимание к играм, как того и хотели маркетологи.
